我们的准车主到4S店里去选车，问价格，肯定会遇到有些销售顾问这样接待。说话比较冷淡，笑容有些职业化，会提出一系列的问题，例如，有没有意向买车？今 儿能定吗？准备什么时候出手等问题。只要销售顾问摸清你的底，确认你近期要买，还要多转几家4S店比价，提醒各位，这时候你要小心了，卖车的销售 有可能会用价格把你砸死在店里，具体的方式为：报一个根本不靠谱的价格，或者同城4S店根本给不了的价格。当你拿到这个价格以后，再去别的4S店里对比， 根本没有办法得到如此低的报价，那么，其实你已经被砸了。
等你再次回到那个4S店里，销售顾问就可以确定这回你是真心要买了，他的服务也周到了，咖啡、茶水都摆上了，和之前比较冷淡、不爱搭理你的态度完全不一 样，为什么呢？因为他确定你真心要买了，也确定你被砸过价格了，去别的4S店对比过价格，该到了忽悠你的时候了！可是价格呢？肯定会和你说，不好意思啊， 这回涨价了……或者按照以前的价格给你也行，但是你必须要加多少钱的装饰，买多少钱保险等等。总之，就是把价钱背回来。
这种手法，提醒大家在销售行里统称砸价，只有老销售会玩儿，因为这个要有察言观色的能力，要知道同行的价格，要有把价格拉回来的能力，没经验的新手是玩儿不了的。
我们大家怎么应对呢？简单点来说，就是不吃他那套。还是那句话，哪儿便宜去哪。为了不多跑冤枉路，去每个店里面都要算详细的（报价单），包括裸车价多少， 加不加装饰，保险多少钱等等价格明细，拿着明细，既可以到同城别家4S店对比，又可以发到互联网上咨询。最后再啰嗦一下，不管怎么说，买车，4S买也好， 二级买也好，一切的一切，一切的细节，一切的承诺，还是落实到合同中，价格明细落实到纸上为好，毕竟空口无凭。
